دلوعه وكلمتي مسموعه
01-10-2008, 02:43 PM
عملية كشف الكذب
لقد طور جيرهارد جشوا نتز , محرر مجلة بيع القوة الشخصية قائمة مفيدة تتكون من ثلاثة خطوط إرشادية لمساعدة المقنعين على
كشق الكذب
1- ابحث عن التناقضات والأخطاء التي تقع في الحديث
ينسى الناس دائماً ما فد صرحوا بة في الاجتماعات السابقة وتتسب هفوات الذاكرة وزلات اللسان في التنناقضات قم بتدوين هذة
التناقضات إلا انة لا ينبغي أن تعتقد أن كل زلة لسان كذبة فقد تكون الزلة ناتجة عن عدم الاهتمام
-------
2- أجر مقارنة لمحادثتين مختلفتينافحص التناقضات التي يقولها الشخص في اجتماعين مختلفين فقد يظهر أحد المشاركين بعض التوتر ثم يصمت اذا تحدث برهة يقوم
بعدها بالإدلاء بإجابة واثقة مصحوبة بابتسامة عريضة الا انك حين تسألة بعد فترة عن الاجاب تطول البرهة التي يصمت فيها وتكون
إجابتة ملتوية ونبرة صوتة مرتفعة
----------------------
3- ابحث عن التناقضات بين الرسائل الكلامية وغير الكلاميةحينما ترهف السمع للطرف الآخر قم بملاحظة صوتة او صوتها او عينة او عينهاويدية او يديها انصت الى ارتفاع نبرة صوتة
وارقب تحركات يدية
---------------------------
بعض الدلالات الشائعة للخداع هذة قائمة تحتوي على بعض علامات الخداع تذكر أنة ليس ثمة إلماحة واحدة أو وضع واحد أو تعبير وجهى يعد في حد ذاتة
دليلاً على الخداع بل انها مجرد دلالات على وجود الخداع لذا فإنة سيماء الوجة يجب تعزيزها بقرائن مؤكدة من الوجة والجسد
والصوت والحديث
----------
1- الوجة - يتجنب النظر في العين
- لا يبتسم الا نذرا
- تظل الابتسامات المتكلفة لنظرة طويلة وتنتهي فجأة
- تبدو الابتسامة كما لو كانت قهرية
-----------
2- البدن
- لا تنطبق الإلماحات والكلمات
- يستخدم قليلاً من تحريكات الذراع واليدين لتوضيح النقط
- يقوم بلمس بغض أجزاء جسدة كا لأنف والفم بكثرة
---------
3- الصوت
- يرفع نبرة صوتة
- يطيل السكوت والتردد
- يتكلم بتؤدة
-----------
4- الكلمات - يستخدم التعميم بدلأ من التحديد
- تبدو الكلمات متكلفة
- لا يفكر ولا يتلعثم
- تبدو أقوالة كما لو كانت استفساراً
- يتجنب الاجابات المباشرة
- يقع في زلات اللسان
- يستخدم عبارات مثل " كي أكون صادقاً " " حتى أقول الحقيقة "
- يتجنب استخدام الضمائر
- يتحدث بطريقة غامضة
لقد طور جيرهارد جشوا نتز , محرر مجلة بيع القوة الشخصية قائمة مفيدة تتكون من ثلاثة خطوط إرشادية لمساعدة المقنعين على
كشق الكذب
1- ابحث عن التناقضات والأخطاء التي تقع في الحديث
ينسى الناس دائماً ما فد صرحوا بة في الاجتماعات السابقة وتتسب هفوات الذاكرة وزلات اللسان في التنناقضات قم بتدوين هذة
التناقضات إلا انة لا ينبغي أن تعتقد أن كل زلة لسان كذبة فقد تكون الزلة ناتجة عن عدم الاهتمام
-------
2- أجر مقارنة لمحادثتين مختلفتينافحص التناقضات التي يقولها الشخص في اجتماعين مختلفين فقد يظهر أحد المشاركين بعض التوتر ثم يصمت اذا تحدث برهة يقوم
بعدها بالإدلاء بإجابة واثقة مصحوبة بابتسامة عريضة الا انك حين تسألة بعد فترة عن الاجاب تطول البرهة التي يصمت فيها وتكون
إجابتة ملتوية ونبرة صوتة مرتفعة
----------------------
3- ابحث عن التناقضات بين الرسائل الكلامية وغير الكلاميةحينما ترهف السمع للطرف الآخر قم بملاحظة صوتة او صوتها او عينة او عينهاويدية او يديها انصت الى ارتفاع نبرة صوتة
وارقب تحركات يدية
---------------------------
بعض الدلالات الشائعة للخداع هذة قائمة تحتوي على بعض علامات الخداع تذكر أنة ليس ثمة إلماحة واحدة أو وضع واحد أو تعبير وجهى يعد في حد ذاتة
دليلاً على الخداع بل انها مجرد دلالات على وجود الخداع لذا فإنة سيماء الوجة يجب تعزيزها بقرائن مؤكدة من الوجة والجسد
والصوت والحديث
----------
1- الوجة - يتجنب النظر في العين
- لا يبتسم الا نذرا
- تظل الابتسامات المتكلفة لنظرة طويلة وتنتهي فجأة
- تبدو الابتسامة كما لو كانت قهرية
-----------
2- البدن
- لا تنطبق الإلماحات والكلمات
- يستخدم قليلاً من تحريكات الذراع واليدين لتوضيح النقط
- يقوم بلمس بغض أجزاء جسدة كا لأنف والفم بكثرة
---------
3- الصوت
- يرفع نبرة صوتة
- يطيل السكوت والتردد
- يتكلم بتؤدة
-----------
4- الكلمات - يستخدم التعميم بدلأ من التحديد
- تبدو الكلمات متكلفة
- لا يفكر ولا يتلعثم
- تبدو أقوالة كما لو كانت استفساراً
- يتجنب الاجابات المباشرة
- يقع في زلات اللسان
- يستخدم عبارات مثل " كي أكون صادقاً " " حتى أقول الحقيقة "
- يتجنب استخدام الضمائر
- يتحدث بطريقة غامضة